Figura arată, în ordine descrescătoare, salariul mediu al celor mai solicitate posturi - de la director de magazin la curățenie. Salariile sunt valabile pentru Moscova pentru vara anului 2015.

În multe regiuni ale țării, veniturile lucrătorilor în poziții similare reprezintă doar o treime din cifrele de mai sus. Prin urmare, problema creșterii salariilor este și mai presantă pentru ei. Cum se obține o creștere salarială conform legii? Și ce metode folosesc rușii pentru a atinge acest obiectiv?

Sunt obosit, plec
Șantajarea managementului cu trecerea la un loc de muncă nou, mai bine plătit este cel mai obișnuit mod de a vă exprima nemulțumirea față de salariul dvs. Această tehnică este preferată de aproximativ 43% dintre muncitorii ruși.

Văd un scop, dar nu văd obstacole
Aproximativ 21% dintre angajați, înainte de a da un ultimatum superiorilor, încearcă să obțină o promovare în compania lor actuală. De regulă, creșterea carierei este urmată de o creștere a salariului.

Pentru mine și pentru acel tip
15% dintre angajați sunt pregătiți să preia muncă suplimentară pentru a ridica problema creșterii salariale. Creșterea orizontală și extinderea responsabilităților funcționale fac din astfel de angajați specialiști universali solicitați pe piața muncii. Iar managementul beneficiază de angajați eficienți și proactivi, cărora nu le este frică de orele suplimentare.

Incet dar sigur
Aproximativ 2% dintre angajați se așteaptă ca angajatorul lor să fie conștiincios și receptiv. Ei spun că șeful vede de cât timp lucrează angajatul într-un loc, ce beneficii aduce companiei și, în cele din urmă, decide să majoreze salariul.

Atât suedezul, cât și Secerătorul
Peste 2% sunt gata să imite activitatea viguroasă pentru a-și mări salariile. Aceștia sunt genul de lucrători care adoră tot felul de întâlniri - par ocupați tot timpul, nu un minut liber, dar nu are rost.

Oprește-te, mașină!
Unii angajați (1,5%) sunt pregătiți să intre în grevă pentru a obține o creștere salarială.

Am cerut să evaluăm eficacitatea acestor metode Veronica Krasnopolskaya, consultant independent de resurse umane al proiectului Careerist.ru:

Cel mai inteligent mod de a-ți crește salariul este o conversație personală cu managerul tău. Conversația nu ar trebui să se limiteze la enumerarea dificultăților tale financiare (ipotecă, împrumut) și a cererilor nefondate de a-ți crește salariul. Aprovizionați cu argumente în favoarea calificărilor înalte și a muncii eficiente. Pentru claritate, vă rugăm să furnizați toate numerele. Toate acestea îl vor ajuta să-l convingă pe manager că aduci dividende semnificative companiei.

Multe companii formează o rezervă de personal, încearcă să intre în ea. Și când se deschide un post vacant pentru o poziție superioară, nu ratați șansa. Luați inițiativa, pregătiți idei pentru îmbunătățirea activității departamentului și propuneți-vă candidatura.

Experiența vine cu îndemânarea, astfel încât să vă puteți îndeplini sarcinile mai rapid și mai eficient. Așa că spune-i șefului tău despre asta. Spuneți-le că puteți efectua mai multă muncă sau funcții de specialitate conexe pentru aceleași ore de lucru pentru un salariu mai mare.

Șantajul este o metodă neconstructivă, la care ar trebui recurs doar în ultimă instanță, atunci când ai în mână o ofertă reală de la concurenți. S-ar putea să nu-ți sperii șefii mutându-te la o altă companie, iar în cele din urmă va trebui să renunți. Metoda funcționează doar dacă ești un specialist cu adevărat unic și toți concurenții tăi te „vânează”.

Nu te aștepta ca șeful tău să decidă să-ți mărească salariul doar pentru că ai stat la birou de zeci de ani. La fel de zadarnice vor fi încercările de a ridica nivelul salariului prin greve sau manifestarea unei activități false care este vizibilă cu ochiul liber.

Orice retipărire a materialelor portalului pe suport electronic sau hârtie este posibilă numai cu desemnarea sursei originale - .

La creșterea salariilor pentru angajați (conform tabelului de personal), este necesară crearea unui ordin de creștere a salariilor pe nume? Dacă este necesar, ce salariu este indicat pentru lucrătorii cu fracțiune de normă în ordine (salariu complet pentru post sau salariu conform ratei ocupate)?

Ce salariu trebuie indicat in contractul de munca si in vederea majorarii salariului unui angajat cu fractiune de norma - tarif intreg sau efectiv?

Analizând problema, am ajuns la următoarea concluzie:

1. Problema emiterii ordinelor de majorare a salariilor oficiale ale salariaților, cu enumerarea anumitor angajați ale căror salarii vor crește, este hotărâtă de fiecare angajator în mod independent. Legislația muncii nu conține o astfel de cerință obligatorie.

2. În contractul de muncă și ordinul de majorare a salariului de funcționare cu un salariat cu normă parțială este necesar să se indice salariul efectiv al acestuia, și nu salariul cu normă întreagă.

Motivul concluziei:

1. În virtutea art. 135 din Codul Muncii al Federației Ruse este stabilit pentru un angajat printr-un contract de muncă în conformitate cu sistemele de remunerare ale angajatorului actual. În consecință, pentru a crește salariile angajaților, trebuie aduse modificări documentului de stabilire a sistemului de remunerare (ținând cont de cerințele părții a patra a articolului 135 din Codul Muncii al Federației Ruse) și contractelor de muncă ale angajaților ( ținând cont de prevederile articolului 72 din Codul Muncii al Federației Ruse). Emiterea unui ordin în care se listează anumiți angajați ale căror salarii vor crește nu este prevăzută de legislația muncii și rămâne la latitudinea angajatorului.

2. Condițiile de remunerare a unui angajat, inclusiv valoarea salariului, sunt obligatorii pentru a fi incluse în (partea a doua a articolului 57 din Codul Muncii al Federației Ruse). În același timp, întrebarea este dacă contractul de muncă al lucrătorilor cu fracțiune de normă (inclusiv al lucrătorilor cu fracțiune de normă) ar trebui să indice valoarea totală a salariului determinată de sistemul de remunerare pentru funcția corespunzătoare sau o parte din suma specificată pe care angajatul va primi ținând cont de durata programului său de lucru, în practică provoacă numeroase dispute. De exemplu, în unele consultări cu specialiștii Rostrud, există o abordare conform căreia contractele de muncă ar trebui să includă cuantumul salariului care este prevăzut în tabelul de personal (adică stabilit pentru angajații cu normă întreagă) (întrebarea 1, întrebarea 2, întrebarea 3).

Totuși, ni se pare că un alt punct de vedere este mai corect. În sensul art. 57 din Codul Muncii al Federației Ruse, contractul de muncă trebuie să indice condițiile de plată pentru un anumit angajat, și nu anumite condiții de plată prevăzute pentru o anumită poziție. Întrucât, în temeiul art. 129 din Codul Muncii al Federației Ruse, salariul unui angajat este o sumă fixă ​​de remunerare a angajatului pentru îndeplinirea sarcinilor de muncă, în opinia noastră, îndeplinirea de către un angajat a sarcinilor care îi sunt atribuite printr-un contract de muncă implică obligația angajatorului de a-i plăti integral salariul determinat prin același contract. În acest sens, indicarea într-un contract de muncă a unui salariu care nu este suma la care se poate califica un angajat în funcție de durata programului său de lucru nu va fi corectă și poate duce la apariția unui conflict de muncă. Mai mult, instanța poate ajunge la concluzia că este necesar să plătească salariatului un salariu exact în suma specificată în contractul de muncă (decizia Tribunalului Districtual Zasviyazhsky din Ulyanovsk din 8 iunie 2011 în dosarul nr. 2-1490/ 2011). În explicațiile specialiștilor Rostrud, există și o poziție privind necesitatea reflectării în contractul de muncă a cuantumului salariului pe care îl vor primi efectiv lucrătorii cu fracțiune de normă (întrebarea 1, întrebarea 2, întrebarea 3).

În vederea majorării salariului unui lucrător cu fracțiune de normă, este necesar să se indice și salariul efectiv al acestuia, deoarece trebuie să respecte termenii contractului de muncă încheiat (prima parte a articolului 68 din Codul Muncii al Federației Ruse) și, prin urmare, să conțină suma specificată în contractul de muncă cu lucrătorul cu normă parțială.

Ca varianta de compromis, se poate indica in contractul de munca atat cuantumul salariului prevazut de tabelul de personal pentru salariatii cu norma intreaga, cat si acea parte din aceasta suma pe care o va primi un anumit angajat, tinand cont de programul de lucru stabilit pentru l. De exemplu: „Salariul angajatului este de 10.000 de ruble (50% din salariul de 20.000 pentru o astfel de poziție, ținând cont de programul de lucru stabilit pentru angajat).”

Răspuns pregătit:
Expert al Serviciului de Consultanta Juridica GARANT
Zhguleva Olga

Controlul calității răspunsului:
Referent al Serviciului de Consultanta Juridica GARANT
Sutulin Pavel

Materialul a fost pregătit pe baza consultării individuale scrise oferite ca parte a serviciului de consultanță juridică.

În Occident, mementourile periodice adresate conducerii despre creșterile salariale sunt un element al culturii muncii. În Rusia, lucrătorii care inițiază conversații despre creșterea salariilor sunt adesea percepuți ca parveniți. Dar ce să faci dacă volumul de muncă crește, iar conducerea nu se grăbește să te mulțumească cu vestea unei creșteri a salariilor? Principalul lucru este să vă controlați emoțiile și să vă gândiți cu atenție argumentația.

Centrul de cercetare al site-ului portalului de recrutare, împreună cu șefii întreprinderilor și organizațiilor autohtone, au aflat ce argumente vor ajuta la obținerea unei creșteri salariale și au analizat, de asemenea, cele mai frecvente greșeli comise de angajați într-o astfel de situație.

Calm și numai calm
Evident, ca orice conversație importantă, o conversație despre o creștere a salariului nu ar trebui să înceapă „pe emoții”. Expresii precum: „Lucrez ca un sclav fără prânz sau weekenduri”, „Lucrez singur în departamentul meu” sau „Dacă nu-ți ridici salariul, voi renunța”, cel mai probabil nu vor determina conducerea să vrea crește-ți salariul. Mai mult decât atât, pot duce la consecințe triste, de exemplu, întârzierea unei promovări mult așteptate sau, ceea ce nu este nici foarte plăcut, distrugerea reputației afacerii tale.

Este important să alegeți momentul potrivit pentru a vorbi. Aceasta ar trebui să fie o perioadă de timp convenabilă pentru managerul dumneavoastră și de succes pentru companie (creștere sezonieră a vânzărilor etc.).

Dar cel mai important lucru este o înțelegere clară a ce argumente ar trebui date pentru a demonstra că nu doar bugetul personal, ci și compania vor beneficia de creșterea salariului.

Meritele Patriei
Aproape fiecare al treilea manager (32%) este sigur că doar acei angajați care și-au adus o contribuție personală la dezvoltarea și prosperitatea companiei lor merită o creștere salarială. În același timp, este important ca opinia angajatului despre semnificația propriilor merite să coincidă cu punctul de vedere al superiorilor săi. „O creștere reală trebuie să se bazeze pe devotamentul real al unei persoane față de cauza pe care o servește”; „Dacă un angajat își documentează contribuția la dezvoltarea companiei, atunci poate solicita o creștere a remunerației”, explică managerii poziția lor.

Lucrez ca o albină
28% dintre manageri consideră că noi responsabilități, o creștere a volumului de muncă și o extindere a zonei de responsabilitate a angajatului sunt o bază bună pentru a începe o conversație despre creșterea salariilor. „Dacă îmi oferă dovada unei creșteri a funcționalității, desigur, salariul va fi revizuit în sus”; „Trebuie să plătești pentru noi responsabilități în moduri noi”, comentează ei.

Experiența este fiul greșelilor grele
Pregătire avansată, stăpânire noi programe de calculator, cunoștințe și experiență dobândită în procesul activității profesionale - prezența unui astfel de bagaj vă permite să vă declarați ca un specialist mai calificat și, prin urmare, mai scump. 17% dintre manageri sunt siguri de acest lucru: „Timpul trece, iar angajatul devine mai experimentat”; „Cunoștințele dobândite în timpul muncii sunt un argument puternic.”

Pro cu caracter
Calitățile personale precum determinarea și perseverența, combinate cu profesionalismul, sunt o cerință serioasă pentru succes. Nu este un păcat ca un astfel de specialist să-și mărească salariul, spun 9% dintre manageri. „Dacă mă convinge, atunci munca lui valorează ceva”; „Îmi plac oamenii care se evaluează adecvat”, comentează ei.

Preparate de casa
Și, în sfârșit, un punct important: pentru ca conversația cu conducerea despre creșterea salariului să aibă succes, toate argumentele pe care intenționați să le prezentați conducerii în timpul conversației trebuie notate pe o foaie separată sau într-un caiet, evidențierea celor mai importante - acest lucru va face mai ușor să faceți față entuziasmului și să construiți în mod competent un dialog. „Cheat sheet” ar trebui să conțină, de asemenea, funcționalitatea inițială și extinsă și suma salariului dorit. Dacă te îndoiești puternic de disponibilitatea ta pentru o conversație, repetă conversația cu șeful tău acasă, în fața oglinzii.

Dar nu vă așteptați la o creștere a salariului dacă:

- nu a prezentat argumente serioase - cu alte cuvinte, tu însuți nu înțelegi pe deplin sau nu poți formula de ce ar trebui să-ți majorezi salariul;

- au ales momentul nepotrivit - conversația a avut loc la momentul nepotrivit (scăderea sezonieră a vânzărilor, managerul este foarte ocupat etc.);

- au supraestimat importanța acestora - este puțin probabil ca managerul să fie mulțumit de așteptările salariale umflate fără un motiv întemeiat;

- nu au realizări tangibile - rezultate nesatisfăcătoare ale muncii, neîndeplinirea planului;

- neîncrezător în abilitățile lor - un ton pesimist și jalnic nu este deloc ceea ce managerul tău vrea să audă;

- folosești șantaj - natura ultimatum a cererii sau amenințarea cu concedierea nu va face decât să-ți pună șeful împotriva ta;

- referiți-vă la colegii dvs. - compararea salariului cu salariile colegilor, precum și plângerile despre munca lor presupusă necinstită, nu este un argument pentru creșterea salariului;

- dați dovadă de persistență excesivă - managerul poate avea impresia că nu vă interesează nimic altceva în companie decât salariul dvs.

Ce spun numerele?
51% dintre rușii angajați au discutat cel puțin o dată cu managerul lor despre o creștere a salariului. Interesant este faptul că printre „solicitanți” sunt mai mulți bărbați (57% față de 45% în rândul femeilor), dar femeile cer sporuri mai eficient - 32% dintre persoanele de sex mai frumos ating creșterea salarială dorită (față de 29% în rândul bărbaților).

Profesorii și medicii, verificând contul de pe cărțile de salariu, au fost surprinși să constate că salariile le-au fost majorate. Cu ce ​​se leagă acest lucru - „decretele de mai” sau creșterea volumului de muncă?

Creșterea salariilor pentru angajații din sectorul public. Unii angajați au raportat salarii de trei și chiar de cinci ori mai mari decât de obicei. Ministrul Muncii, Maxim Topilin, a explicat acest lucru prin punerea în aplicare a „decretelor de mai”.

Surpriza este probabil o subestimare pentru ceea ce au experimentat recent angajații statului. După cum a aflat RBC, de exemplu, la Universitatea de Stat din Moscova, salariile profesorilor au crescut de două ori și jumătate până la trei ori. Și conform altor surse, de cinci ori. Mai mult, conducerea nu a explicat nimic și părea un miracol sau un cadou pentru alegeri. Unul dintre profesorii Universității de Stat din Moscova, care a cerut să nu fie numit, a confirmat pentru Business FM că salariul a crescut, dar nu numai:

„Într-adevăr, salariul a devenit mai mare, dar, sincer să fiu, nu am întrebat de la contabilitate ce legătură are asta. Dar salariul care vine, chiar am fost surprins. Dar, în principiu, volumul meu de muncă a crescut, adică îmi este atât de greu să spun că poate a fost legat de volumul de muncă.”

Mai târziu, ministrul Muncii, Maxim Topilin, a explicat: acestea sunt „decrete de mai”. Au existat multe rapoarte în ultimii șase ani conform cărora acestea nu sunt pe deplin implementate. Și Putin a îndemnat oficialii de mai multe ori. Drept urmare, în cea mai mare parte, decretele au fost puse în aplicare, iar salariile medicilor, profesorilor și oamenilor de știință au fost majorate. Nu toată lumea a ajuns la timp pentru 2018 ca de obicei, transferurile de la buget au întârziat; Dar au ajuns exact la timp pentru martie.

Aceasta elimină întrebarea principală pe care probabil și-au pus-o surprinși angajații de stat atunci când și-au verificat contul cardului de salariu: o dată sau va fi mereu așa? Cu toate acestea, nu toată lumea a fost promovată.

Svetlana profesor de literatură din Moscova„Cel puțin, nu am observat creșteri sau creșteri speciale de salariu în școala noastră și nici nu au fost. Pe 8 martie am primit cu toții premiul și am fost felicitați în egală măsură. Ei bine, totul este la fel, același salariu. Nu am observat nimic special, într-adevăr.”

Vladimir Putin, când a dat „decretele de mai”, nu a explicat de ce ar trebui să fie îndeplinite. Desigur, subvențiile veneau de la centru, dar povara principală a căzut pe umerii bugetelor locale. Și apoi fiecare a încercat cât a putut. Medicul șef al Spitalului Orășenesc al 64-lea din Moscova, Olga Sharapova, explică că tarifele asigurărilor medicale obligatorii au crescut la Moscova în acest an. În consecință, au venit mai mulți bani în spitale și au fost marite salariile medicilor.

Olga Şarapova medic șef al Spitalului Orășenesc al 64-lea din Moscova„Ei măresc costul serviciului. S-a înregistrat o creștere semnificativă a înaltei tehnologii în ceea ce privește tipurile de îngrijire medicală de înaltă tehnologie și asistența medicală specializată, au crescut și tarifele pentru software-ul medical obligatoriu și asigurarea medicală obligatorie. Acest lucru oferă fiecărui medic șef posibilitatea de a-și crește remunerația.”

Odată cu creșterea salariilor, și angajații statului au învățat toate deliciile birocrației. Mulți au fost introduși în cuvântul la modă KPI, de care acum depinde veniturile. Și pentru a dovedi eficiența, trebuie să redactezi constant rapoarte despre munca depusă. Dmitri Belyakov, un paramedic de lângă Moscova și președinte al sindicatului independent al lucrătorilor de ambulanță, spune că în salariul lui Zheleznodorozhny a fost majorat în toamnă. La Moscova, medicii de la ambulanță au primit și o mărire de salariu, dar nu chiar.

Dmitri Belyakov paramedic, președinte al sindicatului independent al lucrătorilor ambulanței„Ei bine, salariul nostru a crescut puțin. Amenda. Mai mult sau mai putin. A fost mai rău. Anterior, am primit aproximativ 33, acum - aproximativ 40. Și la Moscova au recalculat salariile - a existat o creștere a salariilor, dar, în același timp, au redus plățile suplimentare pentru a lucra câte o persoană și au redus plățile suplimentare pentru schimburile de noapte. . În general, m-au promovat pentru un lucru și m-au retrogradat pentru altul.”

Mulți angajați din sectorul public vorbesc despre asta: salariile au rămas aceleași, dar au apărut bonusurile. Între timp, au durat șase ani, le-a crescut vechimea sau s-au îmbunătățit calificările. Așa că „decretele de mai” au fost îndeplinite nu numai printr-un simplu „a dat bani”, ci și prin vechiul „micșorare și scuturare”. În ceea ce privește aceste zile uimitoare de martie, nu toată lumea și-a primit încă salariul. Paramedicul Dmitri Belyakov o așteaptă pe 14 martie. A mai rămas foarte puțin timp până la un miracol sau lipsa acestuia.

Vrei să știi cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu pentru a nu te putea refuza? Apoi citește mai departe.

Oricât de bun este managerul tău, el nu se gândește zi și noapte la creșterea salariului. Aceasta este o cheltuială suplimentară pentru el, așa că treaba ta este să-l faci să creadă că meriti banii pe care îi ceri. De fapt, trebuie să te vinzi companiei a doua oară, iar asta nu este ușor. Să vorbim despre cum să ceri corect șefului tău o creștere de salariu.

Cea mai bună opțiune nu ar fi atunci când tu, bazând pe inspirație și prinzându-ți șeful pe coridor, îl uimești cu această idee grozavă. Cel mai probabil, el te va refuza. Să luăm o abordare științifică.

Argumentare

Pe lângă calitățile tale personale și profesionale, cele mai convingătoare argumente dintr-o conversație pot fi două: extinderea responsabilităților postului și cantitatea de muncă care depășește volumul de muncă standard.

Ce argumente ar trebui să evitați?

  1. Salariul tău este sub media pieței. Poți să-ți asumi un risc și să-i sugerezi șefului tău că alte companii te vor plăti mai mult, dar apoi fii pregătit ca șeful să sugereze să cauți o astfel de companie. Acest argument poate fi folosit doar într-un singur caz: dacă lucrezi într-o companie de mulți ani și nu ți s-a mărit niciodată salariul, în timp ce în piață salariile colegilor tăi au crescut considerabil.
  2. Instruire. Da, dezvoltarea competențelor profesionale este un lucru bun, dar nu trebuie să uităm că face parte din munca ta. Managerului îi pasă de calitate și de termene limită, nu de modul în care obții rezultate. Prin urmare, dacă folosiți abilitățile dobândite pentru a efectua aceeași muncă ca înainte, atunci clauza despre pregătirea avansată este mai potrivită pentru un CV decât pentru o conversație confidențială cu superiorii dvs.
  3. Experiență grozavă. Dacă lucrezi de ani de zile în aceeași companie și nu sunt suficiente stele pe cer, concluzia este că poziția ta pe piața muncii este scăzută. Aceasta înseamnă că loialitatea ta poate fi un plus pentru recrutor, dar nu și pentru managerul tău.
  4. Invitație la o companie concurentă. Este extrem de neînțelept să-ți informezi managerul că un concurent ți-a făcut o ofertă. În primul rând, managerul va înțelege că v-ați „ascuțit schiurile” și, în al doilea rând, el poate percepe această informație ca un șantaj. Ghici cine ar putea fi primul concediat?

Motive greșite

În efortul de a explica motivele dvs. managerului dvs., nu este de dorit să folosiți următoarele argumente:

1. „Sidorov are aceeași funcție, dar salariul este mai mare.”

Dacă angajatul la care te referi este suprasolicitat, șeful se poate întreba dacă te plătește în exces.

2. „Am luat o ipotecă, dar nu am nimic de plătit.”

În primul rând, nu te-ai consultat cu șeful tău când ai contractat împrumutul. În al doilea rând, el te poate sfătui să trăiești în limitele posibilităților tale.

3. Faceți referire la inflație și creșterea prețurilor.

Cum să construiți o conversație?

Principalul lucru pe care ar trebui să-l înțelegeți singur este că a cere o mărire de salariu înseamnă a negocia cu o persoană ale cărei interese nu coincid cu ale tale, prin urmare, întrebarea cum să ceri o creștere de salariu de la șeful tău este destul de serioasă. Și trebuie să vă pregătiți pentru o conversație nu mai puțin responsabil decât pentru negocierile cu un client important.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să adunați informații. Încearcă să afli cum se produc creșterile de salariu în compania ta și anume: se practică indexarea anuală sau, poate, se măresc salariile în funcție de vechimea în muncă și altele asemenea. Discutați cu colegii despre cum să cereți o creștere de salariu de la șef, exemple din experiențele lor personale vă pot fi utile.

În plus, trebuie să afli cine îți influențează creșterea salariului, șeful tău imediat sau supervizorul acestuia. În acest caz, va trebui să obții sprijinul șefului tău și să te bazezi pe abilitățile sale de negociator.

Totul are locul și timpul lui

Acum despre cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu la timp. Fă-ți timp și locul pentru a vorbi serios. Se crede că cel mai bun moment pentru a ridica astfel de probleme este vineri, după pauza de masă. În acest moment, nivelul de mulțumire al managementului iese de obicei la scară.

Aceasta este, desigur, o glumă. Ei bine, dar serios, simte cum merg lucrurile în companie. Dacă rezultatele din ultimul trimestru lasă de dorit sau departamentul tău nu a îndeplinit planul, a cere o mărire de salariu într-un astfel de moment este culmea imprudenței.

De asemenea, starea de spirit a șefului este importantă. Dacă dimineața au fost trei pedepse și două concedieri, este mai bine să aștepți, altfel riști să intri în grosolănie.

Dezvoltarea unui scenariu de conversație

Scrieți un scenariu de conversație. Este clar că este imposibil să prezicem toate scenariile, dar este necesar să ne gândim la cele principale. Notează toate obiecțiile posibile cu care șeful tău va încerca să schimbe cursul negocierilor și pregătește contraargumente pentru ele.

Cel mai probabil, ghiciți că, ca răspuns la propunerea dvs., șeful nu se va arunca în piept cu un strigăt entuziast: „Cum de nu am ghicit eu însumi?!”

Cel mai probabil, acesta va fi un răspuns evaziv, al cărui scop este amânarea timpului. Poate că șeful tău este genul de persoană care preferă să se gândească bine înainte de a lua o decizie. Poate că decizia depinde nu numai de el și nu poate rezolva singur problema. În orice caz, aveți nevoie de detalii, „da” sau „nu”, așa că clarificați când puteți veni la el pentru un răspuns.

Ce urmeaza?

Să presupunem că, după ce te-ai gândit la toate, managerul tău te refuză. Gândiți-vă cum veți acționa în acest caz: veți încerca să reveniți la conversație mai târziu, să lăsați totul așa cum este sau să căutați fericirea în altă parte?

Situații tipice

Să ne uităm la situație folosind exemple specifice.

Primul exemplu. Cum să-ți ceri șefului o creștere de salariu dacă nu influențezi performanța companiei.

Un angajat obișnuit care efectuează o muncă normală de rutină. Un specialist cu experiență și un specialist foarte bun în asta. Specificul muncii sale este de așa natură încât nu are un impact deosebit asupra performanței financiare a organizației. Cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu în acest caz și ce argumente să dai?

Fiecare specialist are sarcini care caracterizează succesul muncii sale. Acestea pot fi rezultate personale sau rezultate ale întregului departament. Folosește aceste informații în avantajul tău ca argument în negocieri.

Dacă salariul nu a fost majorat de câțiva ani, aveți tot dreptul să cereți o creștere.

Al doilea exemplu. Cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu dacă gama de responsabilități este neclară.

Angajatul a fost împovărat cu o mulțime de responsabilități ale altor oameni, el este ceea ce se numește „trag”, dar datorită aptitudinilor, experienței și inteligenței sale reușește să facă totul în timpul zilei de lucru. Ce argumente să folosiți chiar dacă durata zilei de lucru nu s-a schimbat.

Din păcate, situația este tipică. Un angajat încărcat cu funcționalitatea altcuiva, care, de asemenea, nu este oficial oficial, nu are în esență drepturi, deoarece Este ca și cum această muncă suplimentară nu ar exista.

În această situație, ideal ar fi să te gândești cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu în etapa de atribuire a responsabilităților, dar dacă momentul este ratat, trebuie să încerci să-ți asiguri sprijinul conducerii, mai ales că cel mai adesea șeful știe foarte bine cât de ocupat este o persoană și îl apreciază.

Acum imaginați-vă că nu aveți ocazia să vorbiți față în față cu managerul dvs. De exemplu, așa cum se întâmplă adesea, te afli în orașe diferite sau nu te simți încrezător când îl întâlnești și ți-e teamă că timiditatea nu îți va permite să-ți demonstrezi convingător poziția.

Al treilea exemplu. Cum să ceri o mărire de salariu dacă nu te poți întâlni personal.

Să vorbim despre cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu într-o scrisoare. Această opțiune are atât avantaje incontestabile, cât și dezavantaje serioase.

Principalele dezavantaje sunt lipsa contactului vizual, capacitatea de a vedea reacția interlocutorului și de a o influența în timpul conversației.

Cu toate acestea, dacă iei problema în serios, toate aceste dezavantaje sunt compensate de avantaje incontestabile. Iar prima dintre ele este ocazia de a gândi argumentul și de a-l folosi la maximum fără riscul de a pierde din vedere, de a uita sau de a încurca ceva. În plus, nu există pericolul de a ajunge la momentul nepotrivit, pentru că... Nimeni nu citește e-mailurile dacă este plin de muncă.

Mai mult, îți vei salva nervii, deoarece după ce scrisoarea va fi trimisă, nimic nu va depinde de tine și va trebui doar să aștepți un răspuns. Inutil să spun, cât de importantă este pregătirea în acest caz.

Începe cu recunoștință. Dar doar cu sinceritate, probabil că ai ceva de mulțumit pentru persoana care te-a angajat și, poate, a cheltuit mult efort și timp pregătirii sau adaptării tale.
Puteți trece la principalul lucru - motivele pentru care ar trebui să vă creșteți salariul. Enumerați toate realizările dvs. și asigurați-vă că scrieți cum a influențat acest lucru activitatea departamentului sau a companiei în ansamblu.

Puteți face acest lucru sub formă de tabele sau grafice. Principalul lucru este ca managerul să vadă că datorită ție, ratele de succes ale afacerii au crescut cu adevărat. Vă rugăm să rețineți că toate tabuurile din argumentare menționate mai sus se aplică și literelor.

In concluzie, ar fi util sa mentionezi dorinta ta de crestere profesionala si oportunitatea de dezvoltare in companie. Acest lucru va crea o impresie favorabilă șefului tău și nu va crede că îți pasă doar de bani.

Acum câteva cuvinte despre cum să ceri o creștere de salariu de la șeful tău la telefon. Aici se aplică aceleași reguli ca și în negocierile personale. Scrieți un scenariu de conversație, în acest caz îl puteți pune în fața dvs. și aruncați o privire în el după cum este necesar. Și nu uitați să aranjați un apel în avans.

Și acum câteva informații despre ce fel de șefi sunt, poate că vă vor distra și vă vor ajuta să vă pregătiți.

Fals Democrat

De regulă, el încearcă să nu interfereze cu munca subordonaților săi, oferindu-le libertate deplină de acțiune, ceea ce îl face foarte asemănător cu un adevărat democrat. Dar nu vă relaxați, un astfel de șef, de regulă, nu explică ceea ce își dorește cu adevărat și, indiferent ce faceți, se va dovedi în cele din urmă că nu este ceea ce și-a dorit deloc.

Dacă un subordonat este suspicios și nesigur pe sine, un astfel de șef poate deveni o adevărată pedeapsă pentru el, iar munca se va transforma într-o sursă de stres constant.

Cum să se comporte? Prima și cea mai simplă opțiune este să-ți schimbi șeful și să-ți găsești un nou loc de muncă. Adevărat, în acest caz există riscul ca următorul lider să se dovedească a fi chiar mai rău decât precedentul.

Al doilea, mai complex, dar și cel mai de încredere - întărește-ți sistemul nervos, crește stima de sine, lucrează asupra ta.

Om al stărilor de spirit

Chiar ieri era standardul unui șef ideal, dar astăzi aruncă fulgere de mustrări, înjură murdar și caută ceva de care să-și reproșeze. Dar furtuna va trece și mâine dimineață îl va saluta într-o stare de calm melancolic.

Asemenea trăsături din partea managementului nu contribuie la stabilirea unui mediu psihologic favorabil în echipă. Și acest lucru dăunează doar procesului de muncă, deoarece evaluează munca subordonaților săi nu după abilitățile și rezultatele acestora, ci în funcție de starea sa de spirit.

Cum să se comporte? O persoană cu dispoziție nu este încă cea mai proastă opțiune pentru un lider și tot ce se poate face este să te abstragi în momentele de izbucnire, să nu te entuziasmezi, să nu te certa, ci să asculți cu calm, să ții cont și să ierți.

Vampir energic

În viața obișnuită, el este un intelectual erudit și plin de duh. Deschide o conversație cu un subordonat cu o voce liniștită, crescând treptat ritmul și volumul vorbirii, apoi se pricepe și începe să-l mustre pe angajat, nepermițându-i să scoată un cuvânt.

După o conversație cu un astfel de șef, subordonații se confruntă de obicei cu o defecțiune și gol. Dar șeful se transformă, starea de spirit se ridică, obrajii îi devin roz și o sclipire îi apare în ochi.

Cum să se comporte? Prima și principala regulă este să nu cedezi provocării. Sub nicio formă nu răsplătiți sentimentele vampirului, nu vă entuziasmați și nu țipa. Este exact ceea ce se așteaptă de la tine. Arma ta este calmă și echilibrată. Drept urmare, își va rupe dinții pe tine și te va lăsa în urmă, nu le place mâncarea tare.

Tehnicile simple vor ajuta la ușurarea sarcinii. „Închideți-vă”, doar strângeți degetele, acest lucru vă va ajuta să vă economisiți potențialul energetic. Și în momentul cel mai tensionat, mușcă-ți ușor vârful limbii de șapte ori. Fii sigur, ajută.

Șeful ideal

Dacă îl primești, ești norocos. Acest stil de conducere distinge oamenii care sunt inteligenți, plini de tact, corecți și competenți, cu un bun simț al umorului. Este o plăcere să lucrezi sub aripa lui, el ajută fiecare angajat să își atingă potențialul și oferă tuturor o remunerație decentă.

Cum să se comporte? Lucrează, îmbunătățește și apreciază ceea ce ai.

Nu putem decât să sperăm că înțelegi cum să ceri corect șefului tău o creștere de salariu. Vă dorim creștere personală și de carieră!